9. ABC/XYZ-анализ ассортимента

ABC-анализ делит товары по вкладу в выручку (принцип Парето: небольшая часть позиций даёт большую часть денег):

1. посчитать выручку каждого товара и отсортировать по убыванию (в нашей таблице это уже сделано);
2. посчитать долю товара в общей выручке: =F2/$F$10;
3. посчитать накопленную долю: доля этого товара плюс доли всех товаров выше;
4. присвоить класс: накопленная доля до 80% — A, до 95% — B, остальное — C.

XYZ-анализ оценивает стабильность спроса по коэффициенту вариации: =СТАНДОТКЛОН.В(B2:E2)/СРЗНАЧ(B2:E2) — разброс продаж по кварталам относительно среднего. До 10% — X (стабильный спрос), до 25% — Y (колебания, сезонность), больше — Z (непредсказуемо).

Пороги 80/95 и 10/25 — распространённые, но не единственно верные. Поэтому они лежат в ячейках B12:B15, и формулы ЕСЛИ ссылаются на них, а не содержат числа.